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快速上手技巧,轻松学会,高效掌握！
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作家：Laura Bratton
Palantir CEO Alex Karp
Anthropic 与 OpenAI 皆在鼎力面向企业提供AI 智能体，用于自动化白领职责，并推出有关软件匡助企业措置这些智能体。
据本刊共事上周独家报说念，这两家 AI 开荒商致使在争抢与私募股权机构（PE）互助建造合股公司，向 PE 旗下的投资组合公司销售 AI 居品。
但建造已有 22 年的软件公司Palantir，在向企业录用 AI 智能体及配套软件方面，反而更具上风。
Palantir提供所谓端到端软件，匡助客户买通并整合存储在 Snowflake、Salesforce、SAP 等系统中的数据，并开荒能利用这些数据的 AI 智能体。这绝非易事，因为传统企业软件并不肯意只被行为其他公司 AI 智能体的数据起原。
许多这类传统企业软件厂商暗示，要为此类数据调用收费。
Palantir的上风不啻于软件自身。鉴于 AI 在大界限、安全可靠落场合面仍存在诸多挑战，企业软件领域着实所有头部玩家皆明确或费解地认同，Palantir的 “现场部署工程师”（FDE）模样 在 AI 期间极具价值。
FDE 内容上是驻场参谋人，与客户共同定制Palantir的 “锻造平台（Foundry）”，使其更贴合客户需求。（钦佩这一模样的企业包括 Salesforce、ServiceNow、Snowflake，致使 OpenAI。）
Palantir并不像 OpenAI、Anthropic 那样自研大讲话模子，但它的软件能让客户使用最优的非凡模子与开源模子，已毕从供应链、东说念主力、库存自动化监控，到销售措置数据用具等各种功能。
换句话说，Palantir同期提供：
访佛 Snowflake 的数据集成管事 业内争相师法的盘考管事 以及访佛 OpenAI、Anthropic 等公司念念卖给企业的 “AI 实施层”举例，据好意思国独逐个家原土铀浓缩表率运营商 Centrus Energy 高等副总裁 Patrick Brown 先容，该公司已运愚弄用基于Palantir软件与 Anthropic 模子开荒的 AI 智能体：
当出现东说念主员缺口时自动调遣职工班次 货品蔓延时寻找替代供应商 生成合规申诉并提交给好意思国核措置委员会公司估算，使用该软件有望量入计出3 亿好意思元，但未暴露具体诡计形势与时刻周期。
Brown 在上周Palantir客户大会上暗示：
“智能体不是取代职工，而是拓展他们的才略…… 让巨匠能专注处理最具挑战性的问题。”
裁人与降本
尽管如斯，本刊与部分Palantir客户交流明发现，他们通过调和数据源已毕的主要本钱省俭，来寻短见撤本来认真措置散播数据的东说念主员，并由此已毕了权臣降本。
Palantir与无东说念主机供应商 Ondas、平流层气球航天公司 World View 的互助，麇集体现了它比拟其他售卖 AI 居品的企业软件的上风。
这两家公司均为企业与政府提供监控管事。在一个案例中，股市大盘行情他们筹画使用搭载Palantir软件的 AI 智能体，在检测到甲烷显露时，自动在管说念运营商的 ERP 系统中创建工单。
也等于说，Palantir系统凌驾于企业现存应用之上并径直调用数据。
他们最终但愿用Palantir主导的系统取代传统企业软件，径直周转存量数据。World View 首席实施官 Ryan Hartman 暗示：“我但愿领有纯Palantir决议，不再珍摄其他 SaaS 用具。”
尽管好意思国及国外政府公约仍占Palantir营收大头，但往常一年，跟着企业争相将 AI 融入居品与职责历程，其交易业务爆发式增长。
好意思国脉土企业软件收入同比暴增 109%（2024 年为 54%） 人人合座交易收入增长 60%，较 2024 年加速 30 个百分点作为对比，Salesforce、SAP、Adobe 等企业软件公司客岁增速均在 10% 掌握。
亿正策略从某种真义上说，OpenAI 的企业业务界限大于Palantir，部分收货于面向个东说念主与机构的 ChatGPT 订阅。
但 OpenAI 措置层必须快速扩大企业业务，以撑持其8000 亿好意思元的私募估值，尤其在 Anthropic 面向企业的模子收入迅猛增长的配景下。（Palantir面前公开市值约 3700 亿好意思元。）
本年早些时候，OpenAI 发布了新址品 Frontier，匡助企业创建多个 “AI 共事”，分派从不同企业应用调取数据的各种任务。
OpenAI 发言东说念主暗示，Frontier 与Palantir Foundry 的分别在于它提供预制或定制智能体。但从各方面来看，Foundry 相同具备这些才略。
该发言东说念主还称，OpenAI 客户可将 Foundry 与 Frontier 对接，意味着二者并非二选一。
为何 OpenAI 与 Anthropic 皆在拉拢私募股权机构
如前文所述，Anthropic 正与黑石等私募股权机构洽谈建造合股公司，向其投资组合公司销售 Claude。
而 OpenAI 则在与另一批 PE（如 TPG、贝恩）洽谈组建我方的合股公司。
这些举动明显是巨头们争夺大型企业 AI 订单的前线战。
两家公司早已通过埃森哲、凯捷等盘考公司向企业销售 AI，与私募股权互助是严容庄容的下一步 ——PE 机构掌控着数十家软件提供商的期间预算，而这些公司恰是 AI 的最大潜在买家。
本刊交流明了解到，OpenAI 与 Anthropic 在管事大型客户的复杂历程上仍有许多需要学习。
通过向 PE 旗下公司销售 AI，它们不错蕴蓄训诫，更好地对接其他自主决策期间预算的客户。
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